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二手房挂牌很久卖不出怎么办?学会这三招轻松卖房!

2019-11-29 14:00:42    来源:冷眼看地产 5604

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摘要:目前房地产市场已经告别黄金周期,进入白银时代。很多城市的二手房市场陷入有价无市的局面,二手房挂牌很久都无人问津,如果房主急需用钱就陷入窘迫的局面。

目前房地产市场已经告别黄金周期,进入白银时代。很多城市的二手房市场陷入有价无市的局面,二手房挂牌很久都无人问津,如果房主急需用钱就陷入窘迫的局面。今天,冷眼就和大家分享一下,如何缩短二手房的成交周期。

一、通过对比同一小区同户型的房源的真实成交价格,对房子合理定价。

二手房市场流传一句谚语:"没有卖不出的房子,只有卖不出的价格"。这句话的意思是说很多房主都高估自己房子的价格,导致房价超过潜在购房者的心理价位,陷入滞销局面。这主要由于房主对自己的房子有感情,在定价时候不可避免加入了主观因素,导致定价有所偏离。

在市场旺季,这种价格的偏离只会拉长二手房的成交周期;但在目前的市场淡季,房价过高直接影响购房者是否决定购买。因此房主如果想快速成交,一定要对房子进行合理定价。

下面冷眼详细分享一下如果合理的对二手房进行定价。

通过小区周边中介门店、房产APP两种信息渠道,了解同户型房子的真实成交价格。目前了解房子的真实成交价格有两种渠道:第一种是小区周边的中介门店。房主可以在周边中介门店挂牌房源时候直接询问成交价,中介门店也希望你价格定的合理,方便他快速成交,因此他会主动给你看最近成交房源的价格情况的。第二种是大型连锁中介门店的网上APP,一般大型房产APP都是有最近成交房源的情况的。

二手房

图来源:网络

对比房源时候需要注意:价格一定是真实成交价格,时间是最近三个月,户型、面积、装修、楼层要相差不大。房主在对比房源的时候一定要注意几点:第一对比的价格一定是最终的真实成交价,中介口中的挂牌价以及网上挂牌房源的价格,基本没有参考意义。因为在市场下行的局面下,真实成交价格和挂牌价格存在巨大的差距;第二房源的成交时间一定是最进三个月时间,二手房价格在下行阶段变化很大,三个月前成交的房源没有任何参考意义;最后一定要注意,对比房源的户型、面积、装修、楼层一定要相差不大,这些因素都会影响房源的价格,如果选择错了会影响价格最终判断。

市场淡季时候、房源定价要略低于市场成交价格。市场旺季时候,房源定价略高于市场成交价格。房主定价的时候一定要考虑市场的状态。市场淡季时候,购房者普遍认为房价会降,会抱着可买可不买的态度,这时候房主的定的价格一定要略低市场真实成交价格,促进购房者购买,缩短交易周期。

二、对房子进行改造升级,提升房子美观度,提高性价比。

为什么新房销售的时候都喜欢带客户参考样板房了?因为购房者买的不仅仅是房子,买的是对未来生活的预期,当购房者参观样板房的时候,就会假象自己居住这里的情景,如果这种体验是美好的,自然会促进成交,如果这种体验是差的,自然会影响成交。

二手房的样板房就是房主的房子,因此房主一定要对房子的现状进行整理,给购房者展现房子最好的一面。下面是几点注意事项:

如果房子空置,千万不要贪图租金出租。这是最常见的情况,很多房主卖房的时候,认为空置会损失租金,因此在卖房的时候出租房子。冷眼建议绝对不要这样做,购房者购买二手房时候本身就有抗性,如果看到乱七八糟的租客,混乱的出租房,肯定是无法接受的。

另外在卖房时候出租也是得不偿失的。冷眼简单和大家算一下账:房子如果出租,一个月顶多2000元,假设五个月空置卖出,房主最多也就损失一万元。大家可以自己代入一下,一套空置干净的居家房子,一套混乱不知道什么租客的出租房,价格相差只有一万元,你会选择购买哪个房子?

如果房主自己居住房子,尽量把房子整理干净、展现房子最好的一面。房主如果自己居住在房子里面,尽量在客户参观之前打扫整理一下,把房子最好的一面展现给购房者。购房者都是通过房主的居家情况,假设以后的居住生活,如果房主把房子搞得很乱、很狭小,就会给购房者一种不好的体验。

如果房子是毛坯、装修太老,必须重新简单装修一下。装修房子远远比毛坯、老式装修的房子好销售,不但销售周期短、价格也会溢价很高。首先购房者对房子美观度很重视,同一小区、同样的户型,肯定会购买装修好看的房子;其次现在装修非常费时费力,购房者普遍不希望购房之后再次装修,因此都倾向购买有装修的房子。

因此如果房主希望快速出售,一定要重新包装翻新一下房子。首先价格上房主基本没有什么损失,翻新的装修费用完全可以加到房价里面,其次房主可以翻新重点部位,例如墙面、厨房等空间,不必全部进行翻新,这样省时又省力。

三、拓展更多的宣传渠道,让更多人卖你房子,提高房子的曝光度。

万一在你实施以上两条之后,房子依然卖不出去,无人来看房。那么这一定是你房子的宣传渠道太少了。现在是信息爆炸的时代,每个购房者都接受海量的信息,如果缺少宣传渠道,酒香也怕巷子深。下面详细讲解如何拓展更多的销售渠道。

1、不要和中介门店签独家销售,让更多中介门店帮你销售。

中介都希望购房者签署独家销售协议,但对于购房者而言则是不利的。中介房子卖不出去,无非损失几千块的违约金,但房主却面临几个月房子卖不出去的风险,这时候就算有其他中介门店帮你卖出去了,你也无法成交。因此房主一定不能贪图一点独家销售的费用,把其他中介宣传渠道堵住。

2、重视小区周边中介门店,他们拥有定向客源。

房主挂牌房源的时候,一定要把周边的中介门店亲自跑一趟。这些中介门店都是深耕区域的,拥有海量想购买区域房源的客户,你通过面对面登记房源,可以了解市场行情,并且也能督促中介门店对自己的房源进行推广。

3、重视小型中介,拓客能力强。

房主不要迷信大型中介门店,他们门店多,业务员素质参差不齐。小型中介能在区域内存活下来,业务员的能力一般都比较强,对区域客户深耕能力强,每个人手上都积累大量客源,性价比高的房子销售周期会很短,因此房主对于小型中介门店一定要重视。

4、线上卖房渠道(房产APP、地方房产论坛、朋友圈、房产社群、微薄、)

线上渠道虽然不是目前二手房的主流,但是散播速度非常快,而且成本非常低。房主只要简单在网上发布一个信息,就能迅速让很多购房者知道。因此房主尽量在房产APP、地方房产论坛、朋友圈、房产社群、微薄这些渠道尽量扩散,让更多人知道你的房源;很多中介门店也会从线上渠道了解房源,他们如果有客户,也会联系你。


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责任编辑:柚子

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